Здоровый образ жизни — визитная карточка нашего века. Открытие собственного тренажерного зала означает, что вы занимаете выгодное положение и будете востребованы в течение длительного времени. Первоначальные инвестиции очень высоки, поэтому важно правильно отредактировать свой бизнес-план.
Актуальность бизнес-идеи
По данным опроса 2017 года, 57 % россиян имеют отношение к спорту. Интерес людей к своей физической форме и здоровью в стране постоянно растет. В отличие от тренажерных залов, спортзалы — более доступные места для сограждан.
Затраты и прибыль
Ежемесячная прибыль небольшого спортзала в Екатеринбурге составляет 50’000₽. При постоянных продажах абонементов первоначальные инвестиции можно окупить за два-два с половиной года.
Первоначальные затраты: примерные расчеты для Екатеринбурга
| Статьи затрат. | Сумма, ₽. |
| Регистрация и оформление бизнеса | 30’000 |
| Переоборудование помещений | 40’000 |
| Спортивный инвентарь | 470’000 |
| Мебель и оборудование | 500’000 |
| Рекламные объявления | 30’000 |
| Итого | 1’070’000 |
Ежемесячные расходы
Разрешения и документы
Регистрация
Чтобы открыть тренажерный зал, достаточно зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД. Для регистрации подходит код ОКВЭД ’93. 13 Деятельность тренажерного зала’.
Каталог основных документов для открытия тренажерного зала
Должно быть согласовано с Роспотребнадзором
Страхование — необходимая вещь. В случае с тренажерными залами это позволяет избежать ответственности за клиентов тренажерного зала.
К сожалению, это может произойти и при соблюдении всех мер предосторожности. В договорах с тренажерными залами владельцы часто публикуют пункт о том, что клиенты не могут получить травмы в результате самоубийства.
Выбор помещения
Расположение — один из основополагающих принципов, по которому потенциальные посетители выбирают тренажерный зал. Ориентируйтесь на густонаселенные спальные районы или бизнес-центры и географически доступные места. Самое посещаемое время — конец рабочего дня, и мало кто захочет возвращаться в пригород из одного места.
Требования к помещению для занятий гимнастикой:
Оборудование
Эта статья о бизнес-планировании возьмет на себя большую часть ваших расходов. Выбирайте тренажеры, но помните. Клиенты должны найти оборудование как для силовых, так и для сердечно-легочных тренировок.
Спортивный инвентарь собран на отдельном столе.
| Оборудование | Стоимость, ₽. |
| Коридор, 2 шт. | 200’000 |
| Велотренажеры, 2 шт. | 80’000 |
| Барбер с диванами и скамейками, 1 шт. | 30’000 |
| Гимнастика с антибарбером, 2 шт. | 100’000 |
| Скамья для проработки ABS и других групп мышц, 3 шт. | 27’000 |
| Шведская стенка, 5 шт. | 15’000 |
| Гантели, скакалки и разгибатели. | 18’000 |
| Итого | 470’000 |
Остальное оборудование тренажерного зала: мебель, кондиционеры и оргтехника, планировка раздевалок, душевые кабины.
Как выбрать поставщика
При покупке оборудования для тренажерного зала ищите подержанные тренажеры. Это позволит вам сэкономить деньги, а также получить оптовые или лизинговые скидки, покупая оборудование у поставщиков. Неважно, какой марки оборудование, главное — его качество и хорошее состояние.
Персонал
Количество сотрудников зависит от размера тренажерного зала и режима работы. Для тренажерного зала площадью 150 кв. м, открытого для посетителей 7 дней в неделю, потребуется:
Как рекламировать бизнес
Примеры рекламных материалов для продвижения тренажерного зала
Сравнение с готовым бизнесом по основным затратам
Сравните открытие тренажерного зала с нуля и уже существующего тренажерного зала из списка.
| Тренажерный зал с нуля. | Тренажерный зал как готовый бизнес |
| Стоимость: 1’070’000₽. | Стоимость: 950’000₽950’000₽. |
| Возможная прибыль: 50’000₽. | Прибыль, подтвержденная финансовой отчетностью: 60’000₽. |
| Необходимо приобрести спортивное оборудование | Оборудование уже включено в стоимость |
| Необходимо найти достаточное количество персонала | Полностью укомплектован |
| Требуются большие затраты на рекламу | Работает уже 5 лет Создана клиентская база, создан сайт, созданы группы в социальных сетях |
Тренажерные залы — востребованный бизнес, но открытие тренажерного зала с нуля требует много сил и времени. Чтобы сократить расходы, рассмотрите вариант покупки готового бизнеса.
Бизнес-план тренажерного зала
Профессионал в области бухгалтерского учета, налогообложения и управления персоналом с 13-летним опытом работы. Сертифицированный налоговый консультант. Автор статей и главный редактор Бизнес. ру Ворота составляет внешнее задание по бухгалтерскому и кадровому учету Главбух-ассистент.
Несмотря на кризис, рынок гимнастики стабильно растет — примерно на 10% в год. Это неудивительно. Здоровый образ жизни и красивые фигуры — одни из самых стабильных трендов. Для тех, кто хочет извлечь выгоду из этих тенденций, business.ru представляет бизнес-план спортивного зала.
Объем российского рынка спортивных услуг составляет около 2 млрд долларов США, что практически равно доле оплаты платных образовательных и медицинских услуг населением. При этом сектор тренажерных и спортивных залов слабо регулируется законодательством и не требует получения лицензии. Именно поэтому идея открытия собственного спортивного клуба привлекает многих предпринимателей.
Краткое резюме
Описание проекта
Пример бизнес-плана с использованием следующих расчетов подходит для населенных пунктов с населением более 20 000 человек. Это может быть другой населенный пункт или отдаленный район крупного города. Сегодня нужно искать общежития, а не промышленные зоны, так как столичные центры обычно уже перегружены предоставлением подобных услуг.
Этот план был составлен для спортзала финансового класса и исследован для пригорода Екатеринбурга.
УСН 15% (расходы минус доходы).
71. 40. 4 (прокат и оборудование для отдыха и развлечений), 92. 62 (прочая деятельность в области спорта), 92. 72 (прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки), 93. 04 (физкультурно-оздоровительная и развлекательная деятельность).
Отдельная установка не требуется.
С 10. 00 до 22. 00, без репозитория
На первом этапе бизнес будет предоставлять только услуги по предоставлению помещения и оборудования для индивидуальных тренировок и кардиотренировок, а также услуги персонального тренера.
В качестве расширения бизнеса можно продавать спортивное питание и напитки, управлять залами для групповых занятий и разрабатывать программы по снижению веса. Также стоит включить в свой бизнес-план размещение продавца-продавца. Сауна, массаж и полезный кофе.
Ниша на рынке
В Екатеринбурге есть традиционные сети тренажерных залов: World Class, PowerhouseGym, Bright Fit, Drive Fitness и несколько местных компаний в мегаполисе. Однако большинство из них расположены в центральной части города, рядом с бизнес-центрами или крупными торгово-развлекательными комплексами.
В микрорайоне, где предполагается реализовать данный бизнес-план, есть «хрустальный» советский спортзал с бассейном. Тренажерный зал здесь оснащен довольно примитивным оборудованием, а стоимость посещения составляет 300 рублей, что очень дорого для клуба с такой слабой базой. Есть также два небольших спортзала. Les Gymnasium и ProfitGym, которые оснащены новым оборудованием по клубной системе, но без индивидуальных посещений.
Маркетинговая стратегия
Соседние жители и школьники (четыре близлежащие школы) посещают спортзалы два-три раза в неделю. Реклама: местная бесплатная газета, социальные сети, веб-сайт, приглашения, дни открытия, реклама бесплатных пробных курсов.
До запуска — объявления на автобусных остановках, раздача листовок у магазинов и школ. После запуска — ежемесячные предложения в виде листовок, «приведи друга», «две цены», регулярная местная реклама.
Производственный план
Помещения должны быть не менее 150 м2 в аренду, с отоплением, центральным водоотводом и водоснабжением. Важно разделить пространство на две комнаты с туалетами и душевыми и две раздевалки. Небольшое помещение должно быть отведено и для администратора (тренера по обслуживанию).
Примеры оборудования для тренажерного зала, приведенные в данном бизнес-плане, подобраны по средним ценовым параметрам. Из приведенных выше затрат следует, что расходы на регистрацию ИП или ООО можно легко сократить, если воспользоваться услугами помощника Главбуха. С его помощью вы легко составите все документы бесплатно.
Приборы и фитнес-оборудование в два-три раза дороже указанных здесь, особенно если вы ищете подержанные варианты, так как можно найти более дешевые марки и типы (уже нет времени). Чтобы сэкономить на многоуровневом рынке, необходимо одновременно установить полный минимальный комплект, чтобы в зале одновременно могли заниматься не менее 10 человек. Возможно, удастся договориться с продавцом оборудования об отсрочке или аренде.
Скамья для жима лежа Скамья для жима лежа
Помимо спортивного инвентаря, необходимо приобрести мебель, оборудование (компьютер, Wi-Fi роутер, два холодильника, музыкальный центр) и провести ремонт. Стоимость зависит от исходного состояния аренды.
Организационный план
Если владелец не собирается заниматься бизнесом самостоятельно, то перед открытием тренажерного зала ему необходимо выбрать управляющего, который будет контролировать бизнес, управлять тренерами и общаться с клиентами в случае возникновения проблем.
Тренажерный зал в нем не нуждается. Тренер приступает к работе при условии, что в зале всегда есть один человек в качестве персонала. Остальные приходят в зал, когда клиент подписывается на оплату.
Услужливый тренер принимает оплату, проводит вводные занятия для новичков, обеспечивает заказы, ставит воду в холодильник и руководит другими рутинными делами.
Тренер получает небольшую базовую зарплату и полную сумму, которую клиент платит тренеру (400 рублей минус налоги).
Бухгалтера можно поручить внешнему партнеру — нет необходимости нанимать штатного сотрудника, если можно сэкономить на налогах с помощью профессиональной бухгалтерской помощи.
Уборщиц также можно поручить внешнему партнеру — уборку можно проводить раз в день утром перед уроками, а генеральную уборку — раз в месяц.
Финансовый план
Готовый бизнес-план тренажерного зала требует первоначальных инвестиций в размере 1500 000 рублей. Часть ежемесячных расходов приведена в таблице. Чтобы выйти на точку амортизации через 24 месяца, необходимо обеспечить ежемесячный валовой оборот в размере 463 800 рублей. При стоимости одного посещения в 250 рублей необходим ежедневный поток в 60 клиентов, то есть 5 человек в час. Следует понимать, что нагрузка в течение дня неравномерна, поэтому затраты могут быть выше вечером, если утром и днем они ниже среднего.
Если владелец выступает в роли управляющего, то срок окупаемости меньше и больше, если вся чистая прибыль идет на возврат инвестиций.
Риск-менеджмент
Основными положительными элементами бизнеса тренажерного зала являются небольшие входные барьеры, малое количество проверок, постоянство клиентов (тренажерные залы редко меняются, да и сами клиенты меняются с годами). Достаточный штат сотрудников — гимнастов больше, чем клубов и спортзалов, поэтому они редко уходят в другие места и в основном просто совмещают работу в разных спортзалах.
Проблема заключается в наличии сезонности и сложности формирования и поддержания клиентских резервов. Сезонность можно преодолеть, установив льготные билеты в летние месяцы или сократив часы работы за счет уменьшения вознаграждения менеджеров и тренеров.
Поддержание постоянной целостности достигается за счет вложения небольших сумм в рекламу, но регулярных предложений, таких как «приведи друга — обе скидки».
Один из непредсказуемых рисков — внезапное повышение арендной платы, но сейчас он сведен к минимуму.