Как я могу самостоятельно продать свою квартиру с выгодой для себя? Стоит ли обращаться к агенту? Как быстро найти надежного покупателя и не потерять при этом деньги? На эти и другие вопросы отвечает «ЮКат. Недвижимость».

Решение о продаже квартиры может быть принято как осознанно, так и добровольно. В любом случае важно, чтобы продавец внимательно изучил все условия договора. Даже если вам срочно нужны деньги, лучше потратить несколько дней на подготовку, чем принять невыгодное решение и пожалеть об этом.

Компания JCat. Real Estate предлагает руководство «Как продать квартиру: пошаговая инструкция». Оно должно быть полезно всем, кто планирует подписать договор купли-продажи.

Шаг 1. Выбор способа продажи

У вас есть только два варианта. Вы можете либо сделать все сами, либо доверить это специалистам. Как правильно продать квартиру? Делать все самому или нанять агентство недвижимости?

Здесь нет правильного ответа. Выбор зависит от возможностей продавца. Если у вас есть желание и достаточно свободного времени, то очень практично найти покупателя и оформить все документы на квартиру самостоятельно. Этот вариант особенно удобен, если уже есть покупатель, например, родственник или близкий друг, который хочет приобрести квартиру. Однако и в этом случае не стоит пренебрегать бдительностью. Правильное юридическое оформление — это не оскорбление чувств близких людей, а необходимая подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. Частная продажа позволяет сэкономить на комиссионных, взимаемых брокерами. Они могут быть существенными, особенно если квартира дорогая.

Услуги брокера — это идеальное решение для продавцов, которые не только боятся ошибиться, но и не имеют времени на продажу.

В этом случае владельцу достаточно найти надежного риелтора и быть готовым заплатить от 2 до 6 % от стоимости квартиры. При этом владелец освобождается от всех забот. Он не может искать покупателя, ходить по различным инстанциям и даже ездить на просмотры. Единственное, что не может сделать посредник, — это подготовить документы, которые выдаются исключительно владельцу недвижимости.

Шаг 2. Выбрать риэлтора

Предположим, вы выбрали вариант получения помощи от специалиста в этой области. Теперь вам нужно не только найти посредника, но и оценить, насколько он компетентен, порядочен и опытен, чтобы совершить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из ваших знакомых. Если такой возможности нет, стоит встретиться с несколькими «рекламными» экспертами, чтобы понять, кому удобнее выполнять эту работу. При личной встрече можно показать документы об образовании и квалификации, а также попросить рассказать о своих успехах в продаже и разрешении аналогичных дел. Дополнительное подтверждение востребованности брокера — участие в профессиональном сообществе, обучение и посещение различных профессиональных мероприятий.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости крайне важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что брокеры терпят неудачу в попытках найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на гораздо более низкую цену, чем была заложена изначально.

Для тех, кто не имеет никакого отношения к недвижимости, вопрос о предполагаемых доходах может оказаться неудобным. Чтобы избежать этого, желательно составить предварительную «купчую». Это можно сделать на сайте Государственной федеральной службы статистики.

Впрочем, «ценник» можно скопировать и оттуда, поскольку конечная стоимость недвижимости зависит не только от площади дома, но и от дополнительных факторов. Среди них:

Район, в котором находится квартира,
Удаленность от центра города,
инфраструктура района,
тип дома
Этажность квартиры,
Количество комнат,
особенности планировки,
стоимость оплаты коммунальных услуг.

Чтобы составить собственную цену на квартиру, нужно найти наиболее похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлении можно учесть срок годности. Это говорит о реальном спросе на такое предложение.

Конечно, желательно обратиться к эксперту по недвижимости, чтобы не ошибиться в расчетах предполагаемой выручки.

Кроме того, если продажа идет сносно, цену можно увеличить, чтобы посмотреть, как отреагируют желающие купить дом.

По оценкам экспертов, правильная цена привлекает около 60 % потенциальных покупателей.

Шаг 3. Оформление документов

Чтобы заключить сделку, важно побеспокоиться о документации на недвижимость. Неточности в сборе официальных документов могут затянуть время сделки и отпугнуть покупателей.

Вся документация по продаже квартиры делится на обязательные дополнительные документы. Регистратор сделок может быть запрошен покупателем или банком.

Документы, которые делают невозможным заключение сделки купли-продажи:

Паспорта (для детей — свидетельства о рождении) всех собственников квартиры,
Договор между продавцом и покупателем,
Разрешение Совета опекунов — если в квартире есть малолетний собственник,
Супружеское согласие — если недвижимость приобреталась в браке, необходим нотариально заверенный документ.
Доверенность — если продажей занимался не владелец, а кто-то другой.

Свидетельство о собственности — если продавец стал собственником квартиры до 2016 года,
Выписка из ЕГРН,
Кадастровый паспорт,
Выписки из домовых книг,
Справка об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг,
Справка о том, что перепланировка проведена законно.

Позаботьтесь о документах заранее. Их оформление занимает очень много времени, поэтому покупатели не будут ждать и найдут другой вариант квартиры.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцам необходимо продумать вид рекламы и правильно расставить маркетинговый персонал.

Основные ключи к успеху:

Качественная фотография — выбор освещения, композиции и объективов может сыграть важную роль в привлечении покупателей.
Реклама, включающая подробное описание преимуществ и технических характеристик квартиры,
Поиск подходящей площадки для рекламы,
Разместите объявления в печатных изданиях и на досках объявлений — до сих пор есть люди, которые не пользуются социальными сетями.

Рекламные объявления должны быть короткими, но информативными. Желательно подкреплять все мероприятия удачными фотографиями, чтобы покупатели захотели увидеть квартиру немедленно.

Шаг 5. Показ квартиры

Кульминация знакомства покупателя с квартирой — личная встреча. Брокеры знают, как важно «зацепить» клиента во время демонстрации. Встречи должны быть подготовлены. Не только квартира, но и район, подъезд и лестничная площадка. Минимум ламп для уборки и яркие лампы у входа могут стать дополнительным преимуществом для покупателей при выборе между различными вариантами.

Заранее продумайте, какие дефекты есть в квартире и как их «сгладить». Вам также следует сразу определить минимально приемлемую цену, чтобы не поддаться давлению покупателя во время переговоров и торга. Проявите осторожность, будьте другом и консультантом соискателя, не давите и не навязывайтесь. После встречи спросите, какое впечатление они о вас составили, и напомните им, чтобы они позвонили или написали вам через несколько дней.

Один из самых эффективных способов — показать квартиру одновременно многим желающим. В таких случаях конкуренция работает. Это может подтолкнуть их к покупке.

Шаг 6. Составление договора и финансовые операции

Еще один важный шаг — оплата квартиры. По этим вопросам желательно проконсультироваться с экспертом. Нотариус поможет составить договор о передаче первоначального взноса, свидетельство о расчете с покупателем и сам договор купли-продажи. Именно договор необходимо предоставить в Росреестр для регистрации сделки.

Передача денег должна быть надежной. Важно, чтобы в течение срока и времени проведения сделки она не распространялась даже на родственников родителей. Финансовые операции желательно проводить с помощью нотариуса. Покупатель может расплатиться наличными в офисе специалиста или перевести деньги через специализированный счет. Еще один надежный способ оплаты — портовые услуги.

Дополнительные советы

На каждом этапе необходимо помнить, что мошенники могут подстерегать продавца. Самое главное — перечисление денег за квартиру должно происходить до подписания договора купли-продажи. В противном случае бывший владелец недвижимости рискует остаться без денег. В каждой непонятной ситуации целесообразно обращаться за помощью к юристам и специалистам по недвижимости. Оплата их услуг несопоставима с той суммой, которую можно потерять при неудачной сделке.

Поскольку продажа недвижимости — это искусство, к каждому этапу нужно подходить с умом и душой. В этом случае выгодная сделка не заставит вас ждать.

Как быстро продать квартиру. 10 простых шагов

Вы можете продать свой дом за пару месяцев, но иногда квартиры задерживаются на вторичном рынке на полгода или даже год. Вместе с нашими экспертами мы понимаем, как правильно подготовить квартиру к продаже и что поможет вам продать ее быстрее.

Надежда Коркка, управляющий директор компании «Метриум
Елена Мищенко, директор Дирекции городской недвижимости
Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости
Александр Катков, партнер юридической организации «Новатор», адвокат
Николай Миллер, московский нотариус

Советуем прочитать: Паспортные столы в регионах России

Как правильно подготовиться к продаже

Шаг 1. Соберите и получите все оригиналы правоустанавливающих документов. Основными документами являются документы, подтверждающие права продавца на недвижимость.

Шаг 2. Оплатите все долги, включая коммунальные платежи, налоги и капитальный ремонт.

Какие документы нужно подготовить:

Паспорт,
Справка о составе семьи. Это выписка из домовой книги, которая позволяет покупателю узнать состав семьи; ее можно получить в МФЦ.
Выписка из ЕГРН. Она заменяет свидетельство о праве собственности, получить ее можно в МФЦ или на официальном сайте Росреестра.
Нотариально заверенная доверенность. Выдается, когда собственник не может участвовать в сделке.
Опекунство и разрешение органа опеки и попечительства. Требуется, если одним из собственников квартиры является несовершеннолетний в возрасте до 14 лет. Если несовершеннолетний только прописан в квартире, разрешение органов опеки и попечительства не требуется.
Свидетельство о рождении ребенка. Если несовершеннолетнему собственнику уже исполнилось 14 лет, свидетельство необходимо предоставить вместе с паспортом.
Письменное согласие супруга. Имущество, приобретенное в браке, считается совместной собственностью, даже если в документах указан только один собственник. В этом случае продавцу потребуется письменное согласие супруга на совершение сделки. При этом к пакету документов должно прилагаться свидетельство о браке,
Документы, подтверждающие право собственности. Необходим договор купли-продажи, если квартира была куплена, договор приватизации, если квартира была приватизирована, договор дарения, если квартира была получена в дар, или договор дарения, если квартира была получена в наследство. Необходимо предъявить свидетельство о праве на наследство,
Технический паспорт. Этот документ содержит технические характеристики квартиры и ее подробный графический дизайн, а также может подтвердить наличие незаконной перепланировки. Копию технического паспорта можно заказать в ВТИ или МФЦ.

Шаг 3 — Нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры, если квартира находится в совместной собственности и была приобретена в период брака.

Шаг 4 — Снимите себя с учета (выпишите из квартиры). Это можно сделать и после сделки, но покупателей привлекают квартиры без регистратора, особенно с маленькими детьми.

Безопасность — ключевой вопрос для продавцов квартир во время сделки (фото: pexels. com)

Шаг 5. Если у владельца квартиры есть дети до 18 лет, получите согласие опекуна и органа опеки на сделку.

Шаг 6 — Сделайте качественные фотографии квартиры с разных ракурсов. Это позволит потенциальным клиентам лучше ее рассмотреть. Если есть возможность, создайте видеообзор квартиры.

Как общаться с потенциальным покупателем

Лучше всего заранее написать список вопросов и ответов, чтобы не «поплыть» во время общения. Не расстраивайтесь — звонков может быть много, считает Елена Мищенко, и вам нужно уделить время. Вы должны понимать, что продаете квартиру.

Шаг 7 — подготовьте грамотное объявление о продаже. В этом объявлении должны быть определены все ключевые особенности квартиры и ее конкурентные преимущества перед другими квартирами в этом районе.

Шаг 8 — Получите задаток после того, как покупатель и продавец договорятся о продаже. В предварительном договоре определяется часть сделки, полная стоимость недвижимости и размер аванса.

Шаг 9 — Подпишите договор купли-продажи и заключите сделку.

Шаг 10 — Вы получаете деньги.

Выполнение этих рекомендаций делает квартиру гораздо более привлекательной по сравнению с другими объектами недвижимости, позволяет быстро выйти на сделку и продать ее», — говорит юрист компании Nortot Александр Катков.

Как правильно определить цену квартиры

Юлия Дымова, директор офиса продаж компании EST-A-TET Sales Office:

— Сначала мы проводим маркетинговый анализ — выясняем, сколько стоили аналогичные квартиры. Изучаем базы данных консультантов, чтобы понять, насколько востребована такая же или похожая недвижимость в том же районе. Чем больше разных квартир мы сможем проанализировать, тем точнее будет наша оценка квартир.

Далее ограничьте поля. Например, продается двухкомнатная квартира на последнем этаже, требующая эстетического ремонта без перепланировки. В этом случае мы ищем наиболее похожий объект и начинаем звонить продавцу с просьбой рассказать подробности. Мы также можем визуализировать и оценить квартиру, понять, как она продается и оценивается. Чем больше деталей будет учтено, тем выше вероятность удовлетворительной оценки объекта.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи квартиры остается только написать. Вы можете написать его от руки, скачать образец из интернета или составить у нотариуса.Надежда Коркка Действует с момента заключения договора купли-продажи квартиры. Чтобы официально забрать квартиру с собой, нужно оформить право собственности в Россреестре.

Сделай сам: как купить и продать квартиру без помощи риелтора и юриста

Люди не перестают покупать и продавать недвижимость в кризисные времена, но не у всех есть возможность нанять профессионалов, которые помогут им в сделках. Эксперты рассказали сайту РИА «Недвижимость», как правильно действовать при покупке отчуждаемой квартиры без помощи риелтора или юриста.

Подготовка покупателя

Предположим, что вы уже подыскиваете подходящую квартиру. Неважно, были ли проведены какие-либо исследования перед выбором будущего жилья. Например, было рассмотрено несколько вариантов и проанализирована разумность затрат в каждом случае. Или, наоборот, не имеет значения, быстро ли было принято решение о выборе конкретной недвижимости. В любом случае эксперты рекомендуют проверять чистоту выбранных «квадратных метров».

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, следует изучить историю квартиры. Для этого нужно заказать выписку из Единого государственного реестра прав собственности. В ней вы найдете следующие сведения. ‘Все собственники имущества, текущие владельцы’, например, ипотека, судебные решения, залоги, описание объекта, вид, номер и дата государственной регистрации права собственности, ограничения и обременения права собственности. Бюро недвижимости.

Жилье

Азбука договоров купли-продажи: как правильно оформить сделку по продаже квартиры28 октября 2014, 13:49

Также советуем посетить вместе с владельцем квартиры отделение паспортного контроля, чтобы получить информацию обо всех зарегистрированных в квартире жильцах, так как эта информация недоступна для посторонних лиц. Если этих лиц невозможно выписать до сделки, то для минимизации рисков рекомендуется получить от них нотариально заверенное письмо об отказе от права пользования и обязательстве выписать их в установленный срок. Договоры купли-продажи.

«Перед сделкой необходимо выяснить, не будут ли нарушены права несовершеннолетних, зарегистрированных в квартире, в результате продажи недвижимости. В противном случае есть риск отмены сделки», — сказала собеседница организации. По ее словам, если приватизация квартир происходила в 1990-е годы, то должны быть учтены все зарегистрированные на тот момент жильцы и их решения, то есть заявления, свидетельствующие о согласии или отказе от приватизации.

Таким образом, можно установить, что они не участвовали в приватизации, но прописали своих несовершеннолетних детей. Юристы предупреждают, что при таких сделках есть риск допроса и что для собственной безопасности лучше встретиться со всеми достигшими совершеннолетия и получить письменное заявление об отсутствии каких-либо претензий с их стороны.

Дети в деле: как оформить сделки с недвижимостью с участием лиц, не достигших 18 лет22 мая 2015, 12:46

Кроме того, перед подписанием договора купли-продажи необходимо выяснить, на каком основании продавец владеет квартирой. Если это объект культурного наследия, то помимо свидетельства о государственной регистрации необходимо запросить свидетельство о праве на наследство и свидетельство о смерти, — говорит Матвеева.

«Также желательно убедиться в отсутствии долгов по коммунальным услугам, оплате электроэнергии и телефона. Это можно сделать, запросив у владельца квитанции об оплате», — говорит эксперт.

Инструкции для продавца.

Продавец также должен быть подготовлен к сделке и учесть все оттенки и возможные несоответствия. Конечно, он должен правильно оценить стоимость жилой площади, но при этом учесть, как быстро нужно продать квартиру. Если квартиру нужно продать как можно быстрее, то желательно быстро подготовить ее к продаже по цене. Чем ниже стоимость, тем больше увеличивается круг потенциальных покупателей», — советует Матвеева.

Он утверждает, что удобнее продавать квартиру покупателям за «свободные» деньги. Это особенно важно, если деньги нужны как можно скорее. Если покупатель планирует сам продавать и покупать квартиру, то на такую сделку уйдет дополнительное время. Если же за квартиру даются «свободные» деньги, это отвлекает внимание специалиста от «еды».

Советуем прочитать: Квалификация преступлений

Компьютер

Угадайте, но не ошибитесь в расчетах: как оценить квартиру перед продажей самостоятельно11 марта 2014, 13:40.

Чтобы подтвердить серьезность намерений покупателя приобрести недвижимость, необходимо подписать соглашение об эскроу или предварительный контракт. После подписания документов продавец должен предоставить квитанцию об оплате. Причем эксперты советуют делать это от руки, так как в случае судебного разбирательства трудно подделать документ, написанный от руки.

В договоре и расписке должно быть четко указано, что деньги передаются в качестве первоначального взноса. В них должны быть указаны ФИО и паспортные данные договаривающихся сторон, их место жительства, точное описание квартиры, включая окончательную стоимость, адрес, площадь и другие характеристики квартиры, размер аванса и уплаченная сумма. Антон Толмачев, генеральный директор юридической фирмы «Юл Партнер», говорит, что условиями выполнения обязательств являются

Основная подпись.

Договор купли-продажи квартиры заключается в момент подписания сделки, то есть когда квартира передается от продавца к покупателю, акт является заключенным.

По словам Толмачева, в договоре купли-продажи в «начале» документа стандартно указываются ФИО сторон, их паспортные данные и адреса. Кроме того, документ должен максимально полно раскрывать информацию об объекте (с указанием полного адреса объекта, метража, кадастрового номера, площади квартиры, количества этажей, количества комнат и других характеристик).

Как подготовить квартиру к продаже15 Апр 2013, 16:16.

По словам Матвеевой, стороны также письменно оговаривают другие важные условия сделки, оговоренные ранее. Должна быть информация, на основании которой продавец является собственником квартиры, цена, порядок расчетов, а также список всех лиц, зарегистрированных в квартире на момент заключения договора. Условия для исключения из реестра», — добавляет эксперт «Миэль». Если цена квартиры не согласована, договор считается незаключенным», — отметил Толмачев.

Тамаз Мустоян, юрист юридической компании «Леончев и партнеры», советует включать в договор фактические условия передачи квартиры, подтвержденные актом. По его словам, возможно подписание обоих документов в один день, в этом случае все риски переходят к покупателю. Другими словами, он несет ответственность за сохранность квартиры до момента регистрации информации в ЕГРП, то есть до момента официального вступления в права собственности», — говорит эксперт, рекомендуя выделить около пяти дней на регистрацию права собственности до подписания договора.

Еще один момент — денежные переводы. Самый надежный способ транспортировки — банковская ячейка. Покупатель закладывает туда деньги в присутствии продавца до заключения договора купли-продажи, а продавец получает их после регистрации договора», — объясняет Матвеева.

Финишная прямая.

По словам Матвеевой, после подписания договора купли-продажи необходимо зарегистрировать право на сделку в государственных органах, подав заявление и другие документы, необходимые для этой услуги.

Господин Мустоян из бюро «Леончев и партнеры» отметил, что документы предоставляются обеими сторонами по месту нахождения недвижимости. Сделать это можно как через сайт Росреестра, так и через офисы обслуживания и многофункциональные центры (МФЦ), предоставляющие государственные услуги и услуги органов местного самоуправления.

В комплект документов входит оригинал заявления о государственной регистрации перехода права собственности продавца и отдельное заявление покупателя, документы, удостоверяющие личность участников сделки, и договор купли-продажи, выписка из поземельной книги и нотариус. Согласие супруга на продажу квартиры.

В отдельных случаях, например, для продажи квартиры может потребоваться письменное согласие залогодержателя. Письменное согласие родителей, свекров или опекунов может потребоваться, если недвижимость продается или покупается несовершеннолетним в возрасте от 14 до 18 лет. и другие документы.

Если в отношении квартиры БТИ ранее был проведен государственный технический учет, предоставление кадастрового паспорта при подаче документов на регистрацию необязательно, говорит Матвеева. Но всегда нужно проверять, зарегистрирована ли ваша квартира в кадастровом реестре. В противном случае регистрация будет приостановлена». Эту информацию можно найти на сайте Росреестра или в МФЦ», — поясняет собеседница. Он добавляет, что для постановки квартиры на кадастровый учет необходимо подать заявление в МФЦ.

Также необходимо оплатить государственную пошлину в размере 2 000 рублей. Более подробную информацию можно найти на сайте Росреестра. Несмотря на то, что эти расходы обычно берет на себя покупатель, г-н Мустоян отметил, что в договоре могут быть прописаны и другие условия.

Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция, которая поможет не совершить ошибок

В этом разделе рассказывается о том, как продать квартиру с переводом в строящемся доме или недвижимость на вторичном рынке.

Услуги агента по недвижимости часто включены в стоимость квартиры, что отпугивает покупателей от покупки. Даны пошаговые инструкции, как продать квартиру на вторичном рынке без посредника и что делать со строящимся жильем.

Продажа квартиры пошагово:

Оценка стоимости.
Коллекция документов
Рекламные объявления
Проекция
Квитанции
Выселение предыдущих арендаторов
Денежные переводы
Договоры
Регистрация прав и получение полной оплаты
Сдача

Как самому без риэлтора продать квартиру в строящемся доме

Особенность продажи в строящемся доме заключается в том, что многочисленные документы не нужно централизованно рассматривать. Поскольку собственности еще нет, а есть только право требования на дом, они передаются. Некоторым участникам выделяются (уступаются) права, вытекающие из Конвенции ДДУ.

Пошаговая инструкция для заключения сделки

Оценка объекта. За основу берется текущий уровень цен нынешнего производителя.
Написание рекламных объявлений. Если контрагент продолжает продавать, вы можете связаться с ним, и процесс пойдет быстрее. Однако вы получите меньшую прибыль.
Пригласите на просмотр дома, если строительство уже завершено. Не завершайте процесс, но покажите его в квартире.
Ознакомьте покупателя с договором и платежами, подтвердив оплату. Если недвижимость была куплена в ипотеку, добавьте согласие банка на переуступку права собственности.
Сообщите подрядчику о своем намерении переуступить права на недвижимость.
Договоритесь о порядке урегулирования и подписания договора после передачи денег в банк.
Подпишите договор об уступке прав собственности и внесите его в систему Loss Restore.
Заберите деньги.

Договор уступки права требования подписывается новым участником совместного строительства с подрядчиком.

Как продать жилье на вторичном рынке

Объясните последовательность действий для тех, кто уже имеет право собственности. Рекомендации распространяются и на вновь возникающие объекты жилой недвижимости, при условии, что документация оформлена и зарегистрирована в Единой базе Росреестра.

Оценка

Определите цену и целевую стоимость объекта, а также поймите, как лучше его продвигать на рынке и сколько времени это займет. Ваша задача — не определить окончательную цену, а найти ценовой диапазон, на котором будет строиться ваше объявление. Существует десять факторов, влияющих на цену

Оценочный агент.

Соседние районы. Силы, экология, инфраструктура.
Тип строения. Панель, кирпич или монолит, новый или старый фундамент.
Площадь. Общая и значительная площадь, размер кухни, количество комнат.
Виды. Красивые водные, морские или садовые виды в окнах могут увеличить стоимость объектов.
Расположение соседних домов. Нет ли поблизости опасных зон, много ли шума.
Расстояние от метро и общественного транспорта.
Этажи. Квартиры на первых и верхних этажах в старых домах, часто холодных, темных, шумных или жидких, могут снизить цену.
Планировка. Наличие смежных или отдельных комнат, высота комнат, особенности санузлов, складов, полублоков, лоджий или балконов.
Инфраструктура дома. Парковка, охрана, консьерж, ограждение территории.
Наличие ремонта.

Брокеры первоначально оценивают первые три элемента каталога, чтобы в дальнейшем повлиять на стоимость.

Как проводится оценка

Выберите различные сайты, на которых есть записи о недвижимости. Например, «авито», «циан», «из рук в руки».
Выберите квартиру, похожую на вашу. Чем больше объектов вы найдете, тем лучше (они дадут вам представление о ценах). Используйте данные за последние два-три месяца. Если цена не указана в объявлении, позвоните и уточните ее.
Рассчитайте среднее числовое значение стоимости квадратного метра.
Проанализируйте преимущества предложения. Например, окна с видом на парк или озеро, высокие потолки, удобная планировка добавляют 5-10 % к стоимости.
Оцените недостатки. Удаленность от шумных дорог или транспорта снижает спрос на предложение.
Учитывайте падающий или растущий рынок. В первом случае покупатели могут предпочесть поторговаться за более дешевое предложение или позвонить по объявлению.

Можно заказать предложения по недвижимости у многих агентов одновременно, но следует учитывать, что они продают услугу. Кроме того, цены, указанные агентами, могут быть завышены.

Если существует ценовой диапазон, скорректируйте цель. Собственников обычно интересует, можно ли быстро продать квартиру без маклера. Такая возможность есть. Конечно, в офисе может уже быть несколько потенциальных покупателей, но в конечном итоге все зависит от особенностей и запросов к объекту.

Советуем прочитать: Возврат денежных средств за неоказанные услуги (образец)

Если покупателя нужно найти срочно — возможно, вам придется сделать скидку, чтобы привлечь внимание к своему объявлению, или согласиться на торг во время переговоров. Продать быстрее также помогает правильная реклама, грамотные переговоры с заинтересованными сторонами и заблаговременный сбор документации. Поговорим сначала о последнем.

Ремонт и юридическое восстановление могут сделать продажу квартиры дороже. Например, разделить смежные комнаты. Также можно создать искусственный ажиотаж вокруг помещения.

Сбор документов

Рекомендуется следовать этому поэтапному процессу. Поскольку некоторые документы имеют срок действия, не имеет смысла получать их заранее. Например, выписки из ЕГРН действительны в течение 30 дней. Список того, что необходимо подготовить, выглядит следующим образом

Основание собственности. Это документ, который определяет причину возникновения прав собственности.
Если один из собственников — несовершеннолетний, то паспорт собственника и свидетельство о рождении.
Если один из собственников — ребенок, то консенсус органов комиссии.
Если имущество было приобретено в период брака, но зарегистрировано на одного из супругов, муж или жена дают свое согласие. В качестве альтернативы может быть составлен брачный договор или судебное постановление о распределении имущества.
Разрешение банка, если товар закладывается в качестве обеспечения непогашенного кредита.
Выписка из домовой книги с информацией о зарегистрированных и прописанных жильцах, подтверждающая отсутствие долгов. Обычно выдается при завершении сделки.
Справка о том, что другие акционеры были уведомлены, если продаются только их акции.
Земельный и технический паспорт. Требуется не всегда, а только по требованию покупателя.
Нотариально заверенная доверенность, если продажа осуществляется не собственником, а его уполномоченным представителем.

В процессе сделки составляется договор купли-продажи, расписка о получении дома, документ, подтверждающий оплату пошлины, документ, подтверждающий получение денег, и заявление о государственной регистрации.

Рекламирование

Поиск покупателя можно начинать сразу же после сбора документов. Вам необходимо создать отличное рекламное объявление и выбрать площадку для него. Это социальные сети и сайты, упомянутые в начале статьи.

Объясните в рекламе все преимущества возражения. Начнем с самого главного. Каково расположение дома, тип постройки, площадь продаваемой недвижимости и количество комнат? Затем укажите этажность, особенности планировки и инфраструктуру. Добавьте информацию о ванных комнатах, высоте потолков и наличии балконов. Упомяните вид из окон и то, отреставрирован ли он. Пишите все кратко, без художественных изысков. Не забудьте указать цену и возможность ее обсуждения.

Фотографии должны быть качественными и красивыми. Важно, чтобы зритель объявления видел планировку. Поэтому фотографируйте каждую комнату, кухню и ванную в целом, не выделяя отдельные элементы мебели. Как вариант, добавьте фотографии мебели. Можно приложить схематические рисунки.

Когда все будет готово, разместите объявление о странице в социальных сетях, соответствующих группах и на сайтах. Теперь остается только ждать звонка.

Если вы планируете альтернативную сделку — продажу старой квартиры и одновременную покупку новой, — начните рассматривать этот вариант уже на данном этапе.

Просмотры и переговоры

Следующий шаг в пошаговом процессе продажи маклерской квартиры — подготовка ее к просмотру. Желательно провести легкий эстетический ремонт дома. Особенно если есть видимые дефекты. Выбросьте и уберите все ненужные вещи, которые загромождают пространство. Позаботьтесь о хорошем освещении и приятных запахах или их отсутствии. Иногда желательно подготовить и разместить док на земле с входом. Разумеется, без фанатизма.

Полезные советы для встречи с потенциальными покупателями

Старайтесь выглядеть опрятно и одеваться нейтрально.
Если есть возможность — звоните в первой половине дня. Как правило, в это время люди более расслаблены и еще не устали.
Проведите мини-тур по квартире. Подчеркните ее преимущества.
Будьте готовы к вопросам о недвижимости, вариантах оплаты, сроках и размере первоначального взноса.

Покупатели могут спросить о переговорах. Отказывать не всегда разумно. Необходимо учитывать рыночные условия. Если цены выросли, вы можете аргументировать свою позицию. В противном случае, если квартира имеет множество недостатков, логично провести переговоры.

Кроме того, пошагово объясняется процесс продажи квартиры без брокера, когда покупатель уже найден.

Получение предоплаты

На этом этапе стороны подписывают соглашение о задатке и заверяют его. В нем фиксируется намерение совершить часть сделки. В нем определяется техническая информация о недвижимости, точная цена, условия взаимной договоренности, сроки продажи, освобождения и выселения из дома. Также письменно или устно определяется время передачи ключей.

При другой сделке процесс может быть несколько иным. В этом случае задаток передается следующему продавцу.

Покупатель передает продавцу часть суммы — обычно 1-5 % от общей цены. Если он отказывается от сделки, то теряет свой задаток. Если он находит более выгодное предложение, то платит вдвое больше аванса.

После получения аванса вы должны вычесть рекламу продажи и прекратить просмотр. Если вам продолжают звонить, вы можете записать их номер телефона, если сделка отменяется, предупредив вас о том, что найден покупатель.

Выписка

Если предыдущий арендатор не проверил квартиру заранее, вам следует сделать это на данном этапе; вы можете обратиться в МФЦ или местную ФМС. В это же время вы получите справку об отсутствии задолженности.

Передача денег

Оплата обычно производится наличными через кассу. Это безопасная система, если вы будете внимательны. Чтобы все сделать правильно, подпишите дополнительное соглашение, определяющее удобные для вас даты и условия получения денег.

Сроки должны быть достаточными на случай несвоевременного оформления сделки. Срок должен составлять плюс две недели. Это более безопасно для вас. За длительное хранение взимается небольшая плата. Единственным условием получения денег является передача права собственности на товар. Это может быть копия договора купли-продажи (ДКП) или выписка из Единого государственного земельного реестра. Если предыдущие жильцы еще не освободили квартиру, может потребоваться выписка из жилищного реестра. Никаких других условий, таких как передаточный акт или присутствие самого покупателя, не требуется. В противном случае вы окажетесь в зависимом положении.

При альтернативной сделке, когда вам или от вас не требуется никаких дальнейших выплат, деньги переходят от покупателя ко второму продавцу. Если вы являетесь вторым продавцом, с первым покупателем заключается договор и дополнительное соглашение.

Существует еще два способа расчетов. Это расчеты у нотариуса и перевод по кредитной гарантии. В первом случае деньги переводятся на банковский счет нотариуса. После регистрации сделки они перечисляются продавцу. Этот вариант более удобен, так как нет задержки с регистрацией; во втором случае подписывается договор с банком, который, соответственно, должен предоставить подтверждение продажи дома на оговоренных условиях. Таким образом, банк переводит всю сумму на ваш счет.

Подписание договора

Можно и даже нужно подготовить шаблон немного раньше, чтобы согласовать вторую часть. Быстрее и надежнее заключить договор с участием нотариуса. Условия договора не должны содержать двусмысленных формулировок, которые могут быть истолкованы неоднозначно. Подготавливаются и подписываются три нотариальных акта.

Регистрация перехода прав и получение денег

После регистрации сделки продавец передает свои права на недвижимость. Для этого он обращается в МФЦ или отделение Росреестра. Вы заполняете заявление о переходе права собственности, оплачиваете государственную пошлину и передаете полный пакет документов сотруднику органа власти. Взамен вы получите расписку. После регистрации вы получите копию свидетельства о переходе права и сможете использовать его для получения денег.

Регистрация может быть приостановлена из-за неполного комплекта документов. В этом случае продавец рискует потерять доступ к деньгам. Если в дополнительном договоре указано достаточное количество времени, беспокоиться не стоит. В противном случае следует как можно скорее связаться с покупателем и перезаключить дополнительное соглашение с банком.